在当前的中国饮料行业，一场深刻的变革正悄然重塑竞争格局。

决定品牌成败的关键，已不再局限于营销声量与渠道布局，而日益取决于其背后供应链的智能与敏捷。一个鲜明的趋势正在显现——品牌与工厂之间，正从传统的代工关系转向深度捆绑的创新共生体。

去年，国内软饮料市场涌现超过5000个新品，但能持续存活一年的寥寥无几。品牌方面临着现实的压力：消费者追求新鲜感、社交属性与健康价值，要求产品以“月”甚至“周”为周期快速迭代；然而自建生产线意味着巨额投入与漫长的回报周期。这一矛盾，曾将许多创意阻隔在量产的大门之外。 

该如何破局呢？

越来越多品牌意识到，答案或许藏身于被称为“超级工厂”的合作伙伴中。以河北君邦为例——该企业拥有6条无菌冷灌装生产线，支持28口、38口的柔性生产配置，日产能可达200万瓶。这意味着，新品从概念验证、小批量测试到爆发阶段的规模铺货，均能在同一套敏捷体系内完成。品牌得以摆脱重资产束缚，在“快速试错”与“全力扩张”之间灵活切换，产品开发周期从以往的数月大幅压缩。

而这仅是开始，如今饮料已被赋予更多层次的意义——情绪载体、社交符号、健康承诺。能够同时驾驭风味科学、营养学与消费心理的团队并不多见。此时，一家具备深度研发能力的工厂便显现出其独特价值。河北君邦的研发实验室每月平均超过20份来自行业前沿的样品，其已迭代至第四代的萃取技术，甚至能以水果原材实现调色与甜感供应——这正精准回应了市场对“清洁标签”的期待。在此过程中，工厂已不限于生产执行，更扮演起“创新外脑”的角色，将品牌设想转化为可落地的产品方案。

但供应链的挑战不止于此，爆款产品需要稳定、量大、品质一致的供给，而市场测试阶段则要求低成本、可灵活调整的生产能力。传统供应链往往难以兼顾二者。君邦的应对方式是构建与上游优质原料商的稳定合作体系——这在源头为品牌锁定了品质与成本，避免陷入“热销却断供”的困境，并建数字化智能工厂，实现日发15万箱、24小时收发货的运营效率。

由此可见，行业竞争已进入新阶段，它不再是品牌的单点较量，而是“品牌+超级工厂”这一协作体系的全方位比拼。选择与谁共生，几乎决定了发展的速度与边界。而评估工厂的价值标准也已从“每瓶成本”转向“共同创造的可能性”。

在今年中饮超级路演秀上，君邦分享的案例颇具代表性。其与“柠檬共和国”的合作始于月订单仅30吨的起步阶段，生产工艺涉及复杂的三面贴标，但君邦以稳定的品控与专注的服务，伴随该品牌逐步成长为细分品类代表。另一品牌“青年神沏”则借助君邦的供应链能力，在2024年关键窗口期实现两个月内拓展1000家经销商的高效落地。这些成果，离不开供应链端的深厚积累。

这些合作背后，是一种超越传统甲乙方关系的默契。正如君邦所强调的：“选择工厂，仅‘懂得’不够，更需要真正理解品牌的意图。”这种理解渗透于合作各个环节——无论是联合开发新品，还是为“清洁配方”“科学背书”等需求提供技术支持，亦或在波动时期与品牌共同应对挑战。

当饮料创新从少数企业的战场演变为行业生态的共创，超级工厂的角色已然重构。它们从幕后走向台前，从“供应商”转变为“合伙人”。或许在未来，行业关注点将不再局限于“选择哪家工厂”，而更加聚焦于“与工厂共同开创什么”。

PS:以下为河北君邦在品饮汇举办的2026中国饮品产业大会暨中饮超级路演秀上的演讲，有删减：

各位饮料界的同仁们，大家下午好！

这几天我一直在接受知识的灌输，听了各位老师、同行们关于行业趋势和品牌运作的分享，收获满满。那么，我今天的任务是什么呢？我的任务，就是和大家一起探讨，如何把这些知识变成财富，装进大家的钱包里、装进您公司的账户里。

其实上午老师们也讲了，整个饮料市场很大，有增长的品类，也有下滑的品类。但从我们工厂端的视角来看，每一个品类——无论是新兴的还是传统的——每一天、每一刻，都在上演着上涨或下滑的故事。在工厂里，没有永恒的升级或降级，变化随时都在发生。

比如说柠檬饮料，很多人说它是传统品类，已经到了瓶颈。但像“柠檬共和国”这样的品牌，依然在实现大幅增长。这就是我们每天在工厂端看到的最真实的市场图景。

行业趋势分析，老师们已经讲得非常透彻，我就不再赘述。我主要想讲的是，面对目前老师们多次提到的行业困局，我们作为生产端，能为大家带来什么？

这几天我听到最多的一个词就是“情绪价值”——消费者不再只把饮料当作解渴的工具，他们还要求产品能带来情绪价值，能用于社交分享。从某种程度上说，我们这一代做饮料的人是幸福的。以我个人的经历为例，作为80后，以前去超市选饮料，很少会给新品牌机会，基本就是那几家耳熟能详的大品牌。但现在的年轻消费者非常“友好”，他们不那么在意品牌出身，只要包装好看、产品有特点，就愿意给新品牌尝试的机会。如果产品真的好，他们就会复购。这对我们整个行业来说，是一个欣欣向荣的机遇。

此外，清洁配方、科学背书、渠道严苛选品，也已成为明确的需求。如果你有好的想法、好的产品想要进入这个市场，作为工厂端，我们的态度很明确：踏踏实实做市场，要不要做？要！但有“快钱”机会时，要不要赚？也要赚！ 我们要用挣到的“快钱”，来筑牢我们在品类上的基石和护城河，从而有机会在这个品类里做到行业前列。

在此基础上，您一定要找一个靠谱的、懂你的、有稳定供应和过硬生产能力的代工厂来加持。你卷陪你卷，你要冲锋，我弹药备足。

那么，我们是谁？

我们是河北君邦，成立于2017年8月，总投资3.5亿元。目前，我们在产的有4条PET无菌冷灌装生产线，另有两条生产线预计今年年底投产。我们能实现28口、38口瓶型的柔性生产，日产能达到200万瓶，完全可以满足上百家品牌同时生产的需求。

我们拥有6万平方米的数字化智能生产基地，以及700平米的专业研发实验室。作为一家OEM代工厂，HACCP、ISO9001、ISO22000等国家认证资质我们全都具备。目前，我们每月能承接不低于5-10家渠道客户的审厂需求。

都有哪些客户选择了君邦？

从战略合作层面看，味全的审厂标准是业内公认的“地狱级”严格，我们顺利通过了其审核，并与味全、北京同仁堂、今麦郎等大型企业建立了常规的OEM合作。

在新锐品牌方面，我们与“柠檬共和国”这样的品牌共同成长。记得合作初期，他们每月的订单只有30吨，产品工艺复杂（三面贴标），当时很少有人愿意接。但我们接下了，并一路陪伴。如今，柠檬共和国已取得了超预期的市场成绩，在此也表示祝贺。

还有像“青年神沏”这样的新兴品牌，在去年“三元茶”风口时期，凭借我们强大的供应链保障，在不到两个月的时间内就开拓了上千家客户，迅速占领市场。

这正好印证了我前面说的“增长与下滑的故事”。我们合作的另一个新锐品牌“吉百分”，可能大家并不熟悉。我们今年六七月才开始合作，第一个月他们只要了10吨货。但就在刚刚过去的一月份，在芒果汁这个并非热门的赛道、且是非旺季的时候，他们给我们的订单达到了3000吨。这说明，无论渠道、品牌或品类，其增长与下滑在代工厂的视角里都不是绝对的，机会随时可能出现。

作为代工厂，河北君邦有哪些核心优势？

技术优势：我们是北方地区较早涉足无菌冷灌装领域的生产企业。在萃取技术上已迭代至第四代，拥有多项自研专利。依托研发实验室，我们正持续开发“以果调色”、“以果代糖”等新技术，以满足市场对清洁配方表的追求。

服务与供应链优势：作为超级工厂，仅满足生产量是远远不够的。我们从原料端就与国内外优质供应商保持紧密联系，确保客户产品起量后，能获得稳定且低成本的原料供应。

研发与信息优势：我们每月与全国超过20家研发机构保持互动，通过月度视频会议和样品品鉴，第一时间捕捉前沿风味与概念，为客户的产品开发提供支持。同时，我们通过与“品饮汇”等机构的合作，紧密洞察行业风向。

生产效率优势：工厂日产能可达15万箱，支持24小时收发货，确保您的产品能以最快速度进入市场。

君邦提供哪些合作方式？

合作方式非常灵活，无论是OEM（按您的要求生产）、ODM（我们参与研发设计），还是我们有共同想法、想一起干成某件事，都没有问题。

最后，我想说一句心里话：我们常听说，找爱人要找一个懂你的人。那么，找代工厂，何尝不需要找一个真正懂你的合作伙伴呢？ 懂一点点还不够，必须要非常懂你，懂你的思路、懂你的理念、懂你开发这款产品的初衷与远大目标。

这么近、那么美、君邦在河北，懂你的君邦在河北等您！

谢谢大家！

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